Giảm giá Airbnb: các loại khuyến mãi và cách chúng cộng dồn

HostBooking · Cập nhật 06/11/2026 · 8 phút đọc

Trên Airbnb, các khoản giảm giá không cộng thẳng vào nhau. Trong nhóm giảm giá của chỗ ở (tin mới, khuyến mãi riêng, theo thời gian ở, đặt sớm, phút chót) chỉ một khoản được áp cho mỗi đêm, theo thứ tự ưu tiên chứ không theo mức lớn nhất. Giảm giá cho lựa chọn không hoàn tiền được tính sau cùng, trên giá đã giảm, nên các mức nhân với nhau.

Airbnb có những loại giảm giá nào?

Chủ nhà cài giảm giá trong phần giá của từng chỗ ở. Theo trung tâm trợ giúp Airbnb (11/2026), có các loại sau:

Airbnb đổi giao diện và tên gọi khá thường xuyên. Những gì ghi ở đây lấy từ trang trợ giúp và trang tài nguyên cho chủ nhà của Airbnb, nguồn ở cuối bài. Mức đang áp cho tin của bạn luôn hiện trong phần Giá của tin đăng và trên bản xem trước giá khách thấy.

Quy tắc 1: mỗi đêm chỉ một khoản giảm của chỗ ở

Nếu bạn bật nhiều khoản giảm cho cùng một khoảng thời gian, Airbnb chỉ áp một khoản cho mỗi đêm, là khoản có thứ tự ưu tiên cao nhất, không phải khoản có phần trăm lớn nhất. Thứ tự Airbnb công bố:

1. Khuyến mãi tin đăng mới
2. Khuyến mãi tuỳ chỉnh
3. Giảm theo thời gian ở (tuần, tháng)
4. Giảm đặt sớm
5. Giảm phút chót

Ví dụ chính Airbnb đưa ra: giá đêm 120 USD, khách đặt cả tháng 7, tin đang có khuyến mãi tuỳ chỉnh 20% và giảm tháng 30%. Khách trả 96 USD mỗi đêm, tức chỉ được giảm 20%, vì khuyến mãi tuỳ chỉnh đứng trên giảm tháng. Đây là chỗ nhiều chủ nhà bất ngờ: bật thêm một khuyến mãi nhỏ có thể làm mất một khoản giảm lớn hơn mà khách lẽ ra được hưởng, và cũng có thể làm khách thấy giá cao hơn bạn tưởng.

Quy tắc 2: bộ quy tắc giá áp trước, giảm giá tính trên giá đó

Nếu bạn dùng bộ quy tắc giá (rule-set) để đổi giá theo ngày, theo mùa, giá đó được áp trước. Mọi khoản giảm sau đó tính trên giá đã điều chỉnh. Ví dụ của Airbnb: giá gốc 120 USD, bộ quy tắc tháng 7 đưa về 100 USD, khuyến mãi tuỳ chỉnh 20% tính trên 100 USD, khách trả 80 USD.

Quy tắc 3: giá không hoàn tiền tính sau cùng

Lựa chọn không hoàn tiền là một mức giảm (thường 10%) đổi lấy việc khách không được hoàn tiền nếu huỷ ngoài thời gian huỷ miễn phí. Airbnb ghi rõ khoản này được tính trên giá đêm sau khi đã áp mọi khoản giảm khác. Tiếp ví dụ trên: 80 USD giảm thêm 10% còn 72 USD. Vậy 20% và 10% không thành 30%, mà thành 1 − 0,8 × 0,9 = 28%.

• Lựa chọn này chỉ hiện tới một mốc trước ngày nhận phòng, tuỳ chính sách huỷ: 1 ngày với Linh hoạt, 5 ngày với Trung bình, 7 ngày với các chính sách chặt hơn.
• Không hiện khi ngày trả phòng cách ngày đặt từ 60 ngày trở lên, và không áp cho đơn đặt qua lời mời hay ưu đãi đặc biệt.

Những chỗ Airbnb chưa nói rõ

• "Mỗi đêm" hay "mỗi đơn"? Trang tài nguyên cho chủ nhà nói chỉ một khoản áp cho mỗi đêm; trang trợ giúp "How discounts are applied" lại ghi chỉ một khoản trong nhóm này áp cho mỗi đơn. Với một đơn mà mọi đêm cùng đủ điều kiện, hai cách nói cho cùng kết quả; với đơn vắt qua ranh giới một khuyến mãi tuỳ chỉnh thì chúng tôi không tìm thấy mô tả rõ ràng.
• Giảm cho khách đánh giá cao cộng được với các khoản giảm của chỗ ở, nhưng Airbnb không ghi nó tính trước hay sau giá không hoàn tiền. Vì các mức nhân với nhau, thứ tự không đổi kết quả cuối, nhưng mức phần trăm do bạn đặt trong mục khuyến mãi, hãy xem lại ở đó.
• Trên diễn đàn chủ nhà có người kể giảm đặt sớm vẫn cộng với giảm tuần. Đó là trải nghiệm cá nhân, có thể từ trước khi Airbnb đổi quy tắc. Cách chắc nhất là mở bản xem trước giá cho đúng ngày và số đêm bạn muốn kiểm tra.

Ví dụ có số: một đơn 8 đêm

Giả định: giá đêm 1.000.000đ, không có bộ quy tắc giá theo mùa. Bạn bật giảm tuần 10% và giảm đặt sớm 15%. Khách đặt 8 đêm, trước 4 tháng, chọn giá không hoàn tiền (10%). Bạn dùng kiểu phí đơn, phí dịch vụ chủ nhà 15,5% (mức của đa số chủ nhà theo Airbnb; mức của bạn có thể khác).

1. Khoản giảm của chỗ ở: đơn đủ điều kiện cả giảm tuần lẫn đặt sớm, nhưng giảm theo thời gian ở đứng trước, nên áp 10%: 1.000.000 → 900.000đ.
2. Giá không hoàn tiền tính trên giá đã giảm: 900.000 × 0,9 = 810.000đ mỗi đêm.
3. Tiền phòng 8 đêm: 810.000 × 8 = 6.480.000đ.
4. Phí dịch vụ chủ nhà 15,5%: 1.004.400đ. Bạn còn 5.475.600đ, tức khoảng 684.450đ mỗi đêm.

Dòng cuối: khi tin còn trong thời gian khuyến mãi tin mới, 20% ghi đè cả giảm tuần lẫn đặt sớm, rồi giá không hoàn tiền giảm tiếp: 1.000.000 × 0,8 × 0,9 = 720.000đ. Tám đêm là 5.760.000đ, trừ phí 15,5% (892.800đ) còn 4.867.200đ. Ví dụ dùng số giả định để minh hoạ cách tính, không phải giá thị trường.

Tính ngược: đặt giá bao nhiêu để còn đúng số muốn nhận?

Vì các mức nhân với nhau, công thức ngược là: giá niêm yết = số muốn nhận ÷ [(1 − giảm 1) × (1 − giảm 2) × (1 − phí dịch vụ − thuế)]. Muốn còn 700.000đ mỗi đêm với giảm tuần 10%, giá không hoàn tiền 10% và phí 15,5%: 700.000 ÷ (0,9 × 0,9 × 0,845) ≈ 1.022.719, làm tròn lên 1.023.000đ.

Nếu homestay của bạn có doanh thu trên 1 tỷ đồng/năm và nộp thuế theo tỉ lệ (7% với hộ kinh doanh lưu trú), giá cần niêm yết lên khoảng 1.116.000đ. Công cụ tính giá OTA làm phép tính này cho bạn: nhập số muốn nhận, phí Airbnb, tối đa 3 khuyến mãi (nhân với nhau, đúng như trên) và thuế doanh thu. Chỉ nhập những khoản thực sự cùng áp cho một đơn: với Airbnb là một khoản giảm của chỗ ở, cộng giá không hoàn tiền, cộng giảm cho khách đánh giá cao nếu bạn bật. Không chắc mình nộp thuế bao nhiêu thì dùng công cụ tính thuế homestay.

Mấy lời khuyên khi cài giảm giá trên Airbnb

• Đặt giá gốc trước, giảm giá sau. Giá gốc phải đủ bù chi phí và phí dịch vụ ngay cả khi khách được giảm nhiều nhất. Cách dựng giá sàn và giá theo mùa có trong bài định giá phòng homestay.
• Cẩn thận với khuyến mãi tuỳ chỉnh dài ngày. Nó đứng trên giảm tuần và giảm tháng, nên có thể làm khách ở dài được giảm ít hơn.
• Tắt bớt khoản không cần. Nhiều khoản cùng bật không làm giá rẻ hơn, chỉ làm khó đoán khoản nào thắng.
• Giá không hoàn tiền giữ tiền nhưng không giữ khách. Khách vẫn huỷ được; bạn giữ tiền, còn phòng thì trống nếu không bán lại kịp.
• Giữ giá các kênh nhất quán. Giá trên Airbnb sau giảm không nên thấp hơn giá trên website riêng, kẻo khách quen chuyển sang đặt qua sàn. Xem giảm phụ thuộc Booking, Agoda.

Mới đăng tin lần đầu? Các bước tạo tin, kiểu phí dịch vụ và lúc nào tiền về có trong hướng dẫn đăng homestay lên Airbnb.

Nguồn

• Combining discounts and rule-sets, Airbnb Resource Center: thứ tự ưu tiên, ví dụ 120/96/80/72 USD.
• How discounts are applied, Airbnb Help Center: các loại giảm giá, khuyến mãi tin mới, giảm cho khách đánh giá cao.
• How rule-sets work, Airbnb Help Center: giảm tuần, giảm tháng, Định giá thông minh.
• Discounts with non-refundable bookings, Airbnb Help Center: điều kiện của giá không hoàn tiền.
• Airbnb service fees, Airbnb Help Center: phí dịch vụ chủ nhà.